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某大型发电企业发展战略咨询项目
客户概况
1. 该公司为苏北一家电力企业，各项经济指标在中国的发电企业中居于前列，曾为中国多家发电企业提供商务工程服务。
2. 尽管我们的客户处于盈利能力和发展前景都非常好的发电企业，尤其是去年来的电荒使电力企业的日子过得非常舒心，这个企业的领导人敏锐地发现企业在发展过程中同样也遇到来自管理上的诸多问题：在公司整体战略上，缺乏明确的战略定位。随着国内电力企业改革的深入和地区力争成为能源基地的战略定位，电力企业也面临着新的竞争格局。在这种情况下，战略不清，企业在竞争中将面临被动的地位；战略错误，企业将面临灭顶之灾。
3. 公司从传统的改制不彻底的国有企业走出来，面对电力市场的新的整合形势，如何参与竞争，公司如何衡量自身的差距，如何与它们进行竞争，如何提高核心竞争力。
4. 公司需要哪些资源对战略进行支持，才能达到战略实现的目的。
神州翰林解决方案
1. 战略目标
1) 神州翰林为客户制定了“争创国内一流的发电企业的发展战略—成本领先和规模升级战略”。
2) 项目组通过对国内同行业和区内同类企业进行全面分析，研究这些企业的战略、管理和技术等环节，找出它们成功的发展模式和管理模式，进一步提炼出对这些企业进行综合比较的体系设立了国内一流发电企业标杆体系。项目组对客户公司从总部到基层进行全面调查、了解和诊断，分析客户目前的竞争优劣势，并将客户与国外企业进行对比，明晰了客户公司存在的薄弱环节。
3) 通过与相关部门密切合作，项目组帮助客户制定了中长期发展战略，并且围绕发展战略提出了完善的目标体系。
2. 战略规划和细分
1) 神州翰林在第一阶段的项目中提出了建设国内一流发电企业的6项关键指标，集团据此提出了11项实施措施。神州翰林的咨询顾问深入分析了这些措施，制定出了3至10年的该发电企业的规划细则，提出了战略具体化的职能策略和多项战略议题。
2) 基于战略目标和指标体系的各项措施，咨询顾问把工作进行细化和分解，并且确定每项关键工作和措施的牵头部门、负责部门、支持部门和配合部门等，并涉及到了关键的一些岗位，然后确定每个部门和岗位的关键职责、责任比例和权重、阶段评估方式、关键考核指标和奖励措施，达到有效和高效的运作；
3) 同时，在战略目标体系细化和分解的过程中，神州翰林对于战略目标体系进行了不同的分类，明确轻重缓急，了解目前现状和资源配置。并且很好的进行了目标体系的总体规划和集团目前资源的有效整合
客户的评价
1. 神州翰林提出的战略方案已被该公司讨论后发布，为公司统一认识起到了巨大的推动作用。
2. 客户第一次聘请管理咨询公司作大型管理咨询项目，客户对神州翰林的评价为：由于神州翰林对中国市场/政策环境和中国电力企业的深入了解，以及同国有企业领导的充分和流畅的交流能力，使得最终结果超过了预期目标。
3. 神州翰林的咨询师专业水平高，工作敬业，对中国企业的实际情况熟悉，能够把理论知识和企业的实际相结合，充分发挥主动创新的精神，为企业制定了具有可操作性的战略方案。
中国最大输变电设备制造集团之一发展战略和人力资源咨询项目
项目概况
客户为中国最大的输变电设备制造企业之一, 是一家快速成长的民营企业，年销售额数亿元，在快速发展的同时，企业老板逐渐发现企业存在以下关键问题：
1.企业发展战略不清晰。
2.组织结构不能合理地反映公司的业务流程，部门和岗位说明书体系不完善；
3.薪酬、绩效考核体系尚未系统建立，不能对员工起到应有的激励作用；
4.企业没有建立一套完整的员工职业发展体系，员工没有自己的职业生涯设计，从工作中得到的满足感不足，员工流动性较大。
5.员工的培训缺乏针对性和系统性，尤其体现在老员工对培训的满意度偏低，后勤支持部门的培训力度不够
神州翰林解决方案：
1. 通过深入细致的内外部环境分析,结合企业本身的资源情况,为其制订了切实可行的发展战略;
2.针对企业新的发展战略,对于现有的业务战略进行了重整与资源的合理配置,使其产生战略协同效应;
3.对企业的流程做了详细的调查分析，结合企业特点和现状重新设计了组织结构，进行全面的岗位工作分析和描述，确定了部门职责，编写了全部岗位的职位说明书；
4.设计了以关键绩效考核指标为核心的绩效考核体系，并保证有效实施。
5.按照神州翰林岗位因素评分法重新评估了各岗位的价值，全面调整了薪酬结构，帮助客户制定了体现公平原则、能够有效激励员工的薪酬政策；
6.帮助客户制订了完善、系统的员工职业发展规划和培训制度。
7. 结合实际情况，在项目过程中组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证；
8.作为方案实施的一部分，项目组在撤离后还坚持进行培训和跟踪服务，帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。
客户评价
1. 在本次的战略规划和人力资源咨询项目中，我们深切感受到了神州翰林的“为企业创造价值、帮助客户更成功”的使命感及“诚信合作、实现双赢”的经营理念。
2. 神州翰林顾问们勤奋敬业、认真负责、求实务实的工作精神和工作作风给我们留下了深刻的印象。
3. 集团董事长对咨询成果给予高度的赞扬和肯定，相信咨询成果的实施能给公司的长远发展打下坚实的基础。
中国最大的民营电缆集团之一市场营销咨询项目
客户概况：
该集团线缆产品是市场的著名品牌，但激烈的市场竞争使公司的市场份额长期处于停滞不前的地步，同时，企业面临如下问题：
1. 改制重组完成不久，员工心态复杂，员工尤其是业务员稳定性较差；
2. 面对全国和区域市场竞争的日益激烈，公司如何利用自身品牌知名度巩固本区域市场，不断拓展空白市场？
3. 目前公司的产品线以低端为主，利润及其微薄，经销政策和内部管理稍有不慎便亏损，如何制定合理的激励约束制度以保障公司的利益？
4. 在中高端产品线，由于低端价位操作惯性，公司营销人员不能有效区别产品定位，从而混淆各自的目标市场，造成中高端产品迟迟不能有效打开市场。如何在中高端市场打开出路？
5. 面对一些新的业务员，如何有效提升其营销技巧和素质？
神州翰林的解决方案：
1. 神州翰林通过对全国和本省区域市场行业的竞争环境和产业结构等进行系统的分析研究和对企业内部资源与运营状况进行系统全面评估的基础上，制定了公司的营销战略。
2. 根据营销战略调整企业的营销组织结构和管理体系。
3. 重新整合公司的营销渠道，加强渠道管理力度。
4. 改革公司营销人员和经销商激励政策，提高压缩俩项资金。
5. 进行系列营销技巧和管理培训，有效提升营销人员素质。
客户评价：
神州翰林为我们带来了全新的营销思想和营销策略，公司营销战术水平大幅提升，公司已掌握了在过渡竞争的线缆市场中如何取得竞争优势。同时，神州翰林制定的营销政策有效调动了经销商和营销人员的积极性，尤其是经销商政策，充分保证了公司的收入和利润两大指标的顺利实现。 |
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