输变电行业企业咨询
　　　　　　----选择翰林，选择成功
　　 输变电行业企业管理咨询是神州翰林管理咨询公司独具优势的核心业务之一,团队成员先后为国内数十家知名电线电缆企业提供过包括发展战略、市场营销、组织流程再造、绩效管理、企业文化等管理咨询服务。
　　 神州翰林致力于融会中西方成功的管理经验和优秀的传统文化，用知识和智慧服务企业、回报社会，用才华和能力体现价值、升华人生。帮助客户更成功，为您提供切实可行的解决方案是我们的使命。在电线电缆领域，我们的顾问近期从事过的部分咨询与调研单位有：
　　◇ 江苏远东电缆集团　　◇ 青岛汉河电缆集团
　　◇ 青岛豪迈电缆集团　　◇ 中国万达电缆集团
　　◇ 山东阳谷电缆集团　　◇ 特变电工（德阳）电缆股份有限公司
　　◇ 山东菲达电缆公司　　◇ 山东五洲投资集团
　　◇ 华通电器集团公司　　◇ 青岛武晓制塔集团等
我们的观点:
1) 随着中国电力体制改革的深入，电网产业作为电线电缆的下游产业，其高度集中意味着必然要有巨大供给能力的厂商与之相适应，在未来几年内中国电缆行业的集中度将大幅提高，具有规模优势的大型企业必将应运而生。
2) 产品结构高级化、环保化、产业高度集中、内涵式低成本跨区域扩张发展、出口营销将成为主要趋势
3) 目前国内5000多家电线电缆生产厂家，成规模的200多家，销售额在50亿元以上的仅有一家，销售前10名的企业也仅占电缆市场份额的15％；由于行业集中度低，技术力量分散，产品科技含量不高，产品的同质化现象普遍，具有特别核心竞争力的企业很少。没有一家企业的品牌能在国际上获得认可或具有较高知名度。
4) 电缆行业已处于完全竞争的状态，供大于求。电业局、大型工程项目配套电缆均采用招标的方式，中标的主要条件是价格方面的优势，电缆市场是完全的买方市场。
5) 总量增长空间不大，企业间的竞争将极为激烈。加之不具规模优势的中小企业大量存在，非市场竞争行为屡禁不止，这无疑将导致市场竞争更趋白热化。
电缆企业老总最头疼的问题
1. 突出现象
原材料持续看涨，电缆价格却持续走低，应收帐款居高不下，企业经营即将走入死胡同。
2. 急需解决的问题：
1) 如何提高销售额和扩大市场份额？
2) 如何提高业务员的积极性？
3) 如何尽快建立高效的营销网络？
4) 如何降低应收帐款？确保公司营销有利可图？
5) 如何尽快建立一支具有战斗力的高效营销团队？
6) 如何搭建一个具有国际竞争力的高效运作的营销体系？
7) 如何完善公司的人力资源管理？
3. 营销深层次问题
1) 营销系统的策略和管理力度不够
2) 品牌塑造的知名度和美誉度不够
3) 战略性的结构调整不到位
项目负责人介绍
　　牛先生,MBA、工学硕士。在为山东一家知名电缆集团提供咨询服务后，担任该集团公司营销总经理。通过执行为其提供的营销咨询方案，使该企业的销售额在2年之内翻两番的喜人局面，同时应收帐款由以前的约50%降至25%以下（参见神州翰林公司网站中精选案例）；他是我国较早从事实战性管理咨询的人员之一，近年来曾为数十家中国大型企业进行过战略、市场营销、组织管理、特许经营、人力资源、财务管理咨询服务，这些企业的总产值逾数千亿人民币。近年来从事过的部分输变电行业代表性咨询项目：
　　◇ 曾为山东最大的私营电缆制造公司提供发展战略、市场营销咨询、人力资源咨询服务；
　　◇ 曾为中国最大的私营铁塔制造公司提供发展战略、组织优化、人力资源咨询服务。
　　◇ 曾为中国最大的输变电企业提供市场营销与执行力咨询服务。
　　◇ 曾为山东某电力集团下属电缆公司提供综合诊断、组织流程优化、薪酬体系、绩效管理体系等咨询
　　　 服务。